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第141章:敲诈英特尔(求首订1/7)

第141章:敲诈英特尔(求首订1/7) (第2/2页)

斯旺旋即补充道:“少一点,15%,叶先生,您不能这么狮子大开口,15%这是极限了。”
  
  叶华掌握主动权自然有恃无恐,摇了摇头,也不打算跟他扯了,知道了对方的命门,当机立断的说道:“25%斯旺,Yes-Or-NO,就这样。”
  
  “OK,OK,OK,叶先生,您胜利了。”斯旺无奈的不得不答应了,他现在的时间是掐着点来计算的,在这个问题上纠缠太久,到时候出货的时候,因为时间不够掉链子,那就满盘皆输。
  
  英特尔原本对5纳米级芯片的报价是428美元一片的出售价,双方几轮讨价还价之后,最终叶华只能把价格压低到321美元一片。
  
  核心问题已经达成共识,接下来就是双方拟定合约了。
  
  这份合同,海岸线公司将向英特尔进货2000万片,半导体芯片行业有着它独特的属性,与其他行业更是迥然不同,必须要确认产量,而后整个半导体工业链上的配套厂商有了具体的规模数据之后,才会针对性的生产,并且准时供货,要是产能不够的那就新建生产线扩大场能。
  
  毫无疑问,英特尔的芯片是属于高端盈利产品。
  
  值得一提的是,按国际通用的低盈利芯片设计公司的定价策略是8:20定价法,也就是说硬件成本为8的情况下,定价为20,英特尔的一般定价策略为8:35,AMD历史上更是达到了8:50。
  
  其中芯片行业最大的特点是,出货量决定了它的售价额度,由此可见产量是至关重要的,产量越少,定价越高;产量越大,定价越低。
  
  这与半导体工业的生产模式有着巨大的关系,芯片生产是属于一种类似于计划经济的生产模式,因为整个芯片的制作是全球参与的,必须要有一套高精密的计划组织管理体系,而核心基准就是供货量。
  
  例如这一次海岸线公司要进货2000片5纳米级的芯片,那么半导体工业链的厂商们得知了这个数据之后,便会按照这个基数来确定产量、规模。
  
  因为芯片更新的速度很快,超额生产了那就等于烂在仓库里,低价出售也是血亏,而如果没有达到产量需求,那更严重,比如原材料供应不够,那整个半导体工业链上下游全部歇菜,大家一块完蛋。
  
  此次英特尔公司为海岸线供货5纳米级芯片的定价也是根据产量的不同定价不同,出了一套定价体系。
  
  在产量为10万片的情况下,其售价为1754美元/片;
  
  在产量为100万片的情况下,其售价为1325美元/片;
  
  在产量为1000万片的情况下,其售价为684美元/片。
  
  海岸线公司进货量是2000万片,英特尔给的报价是428美元,不过被叶华砍了25%,最终售价为321美元。
  
  芯片这个东西,性能的优异程度能够影响芯片售价,这是当然,7纳米级的比10纳米要贵,5纳米比7纳米又更贵。
  
  但芯片的性能不是影响价格的最主要因素,真正的核心因素是芯片的产量,产量越大,价格就越低。
  
  像去年国内进口各类芯片总数达到了3000多亿片,这是一个及其恐怖的量,而平均下来,一片不足1美元的价格,也就是说去年国内进口芯片花掉了3000多亿美元的样子。
  
  当然,这个总量中大多都是低盈利芯片,而像英特尔、AMD这些高端芯片供应商,他们则是采用相对而昂贵的制程工艺,自然能够赚取高额的利润。
  
  归根结底,高科技尤其是垄断性质的高科技产品,才是赚取超额利润的关键。
  
  像海岸线公司,不用说了,全息技术工业领域中的开拓者更是绝对的技术垄断者,所以它的利润高到抢银行都比不过。
  
  也有英特尔、德州仪器这些高端芯片供应商,也是垄断地位。
  
  两个半小时后,双方在合作协议上落下署名,虽然被叶华在这种紧要关头敲诈了一笔,不过斯旺已经消气了,PHC市场只要做大了,今后的订单就能源源不断,总的赚头还是会更大。
  
  “合作愉快!”
  
  “合作愉快!”
  
  双方礼节性的握手,鲍勃·斯旺并没有在商都过多逗留,敲定了这笔交易便匆匆告辞离去,饭都没吃立马上专机飞回美国,尽快召集半导体工业协会把生产计划分配下去,然后全球半导体工业链立马启动。
  
  ……
  
  
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