第104章 翻盘（2） (第2/2页)

“好的，大长老。”老汪也非常兴奋。
　　
　　“老汪，我还有一个想法，如果总部觉得补贴太多、损失过大的话，可以把其中两个比较近的矿区合并，共用一台主机。
　　
　　我测算了一下，勉强也能带起来。”金梓鸣补充道。
　　
　　“咱们第一次大规模进入，还是要注意口碑和质量，以便站稳脚跟。
　　
　　我建议不要过于在意商务压力，还是用三台主机的方案，这样更能显示出我们的产品优势。”黎缙正色道。
　　
　　“我赞同。”高堂主和老肖也附和道。
　　
　　总部当天就予以回复，同意雷鸣分部的申请。
　　
　　金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城，请潘晨安召集了一个专题会议。
　　
　　他详解替换方案之后，抛出了打包的优惠政策：
　　
　　“各位长老，通过赠送最先进的主机，以及部分矿点所需的替换设备。
　　
　　整体算下来，三年之内，聚星门在这三个矿区的净收益，便会超过继续使用光鑫门设备的情况，而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”
　　
　　彭东信此前已与潘晨安有过私下交流，二人均赞同放凌云派进来，与青御门进行竞争。
　　
　　不过他仍然不想就这样轻易答应，沉吟后说道：
　　
　　“梓鸣，你很勤奋和努力，大家都挺认可你，我们也愿意给凌云派和你一个机会。
　　
　　你的方案，有一些吸引力，但还不足以推动我们做出这样大的一个决定。
　　
　　我希望你回一趟雷鸣分部，再和滕大长老商量一下，如何让方案更有竞争力，如果你无法说服她，我可以过去和她谈谈。”
　　
　　他微微一愣，明白彭东信是想彰显自己的权威，现在自己有求于人，肯定不能驳人面子。
　　
　　金梓鸣点头答应，再次返回分部，召集高层会议。
　　
　　他把最新进展和彭东信的要求简单做了汇报，众人立刻陷入热议。
　　
　　有建议继续向总部申请更多优惠的，有提议干脆咬牙强行一口气替换全部光鑫门设备的，有说赠送新产品去做样板点的。
　　
　　也有说价格已经很优惠，彭长老可能只是在试探我们的底线，先扛一扛再决定是否让价。
　　
　　“梓鸣，你有什么想法？”黎缙问道。
　　
　　“我觉得，无论彭长老是试探，还是真的想要更多优惠，我们第一次大规模进入水烨市场，还是要卖他一个面子。
　　
　　我回来的路上又看了一遍矿区图，发现我们从前的末端设备，虽然很分散，但在丁宜矿区却相对较多，原来都接在青御门或光鑫门的主机下面。
　　
　　要不我们再赠送一台主机，放到丁宜去？
　　
　　也不用去替换光鑫门的设备，只把我们自己的末端产品接进来。
　　
　　这样可以降低光鑫门老设备的负荷，同时我们那些小矿点的产量也能提升。
　　
　　相当于先在丁宜扎一根钉子，说不定哪一天还能借它长大。
　　
　　总之，我们只能赠送设备，不能降单价，只有保住折扣率，我们今天损失的，未来在扩容时才能赚回来。”
　　
　　此话一出，黎缙和老肖相继赞同，最后由大长老一锤定音，同意这个方案。
　　
　　此事不能拖，迟则生变，必须防范青御门的反扑，分部当即派出一艘飞艇，送金梓鸣返回水烨城。
　　
　　翌日一早，他就将最新方案报给了彭东信和潘晨安，二人对视一眼，点了点头。
　　
　　彭东信这人比较讲义气，本就没想把凌云派逼得过于厉害，如今得了面子，便见好就收，他当即笑道：
　　
　　“梓鸣，你们凌云派办事效率还真高，那就这样定了，你去找陈堂主，准备签合同吧。”
　　
　　金梓鸣让飞艇赶回雷鸣，将分部的印章带了过来。
　　
　　为防止走漏风声，签约地点没有放在聚星门驻点，而是选在一家幽静茶馆。
　　
　　双方盖完章，金梓鸣拿到这份订单，心潮澎湃，长久以来的付出，终于得到丰硕回报。
　　
　　这里倒下了太多战友，心中不免五味杂陈。
　　
　　他怀揣着这份沉甸甸的合同，赶回分部，将其交给大长老，对方按捺不住喜悦，感慨道：
　　
　　“梓鸣，当初决定让你去水烨，也就是想求个变，没曾想这个奇招还真奏效，你很不错，我会立即给你申请重奖。”
　　
　　世上没有不透风的墙，青域门不久便知道大本营被攻破，一场反扑来临。
　　
　　在水烨城，金梓鸣再次见到杨锋。
　　
　　“金师弟厉害啊，不声不响，就把我搞得这么惨。”
　　
　　做完这个项目，会有一场极为精彩和重要的悟道。
　　
　　(本章完)