第369章 挖最深的坑 (第1/2页)

“那不就得了，其他门派又看不到标书，不知道我们在价保条款上，答了个‘待定’。
　　
　　如果我们愿意当‘拖’，积极配合维洛门把价格迅速拉低，客户欢迎都来不及，怎么会让我们出局？
　　
　　只怕还会做出一副想要把项目给咱们的样子,去吓唬其他投标方，让其赶紧降价。你们说，我猜得对不对？”金梓鸣分析道。
　　
　　会议室安静下来，大家不得不承认，以他们对维洛门的认知，其反应多半会如大长老所言。
　　
　　“那就这样定了，价保这条答‘待定’，价格就按我刚才说的报。
　　
　　不过,光有这些还不够，厉傲，你帮我约维洛门的掌门，以及决策小组中的所有成员，我要一一去拜会，不管他们见不见，你都要去约。
　　
　　另外，这段时间，大家必须勤快些，没事别坐在分部，都去维洛门，最好能约客户出来坐坐，多打探一些消息。
　　
　　柳易，你让渠道合作伙伴也动起来，他们要全力帮我们‘拿下’这单。”
　　
　　金梓鸣一锤定音，开始布置任务,他要全民总动员，把人都压到这个项目上,以便让哲临山确信,凌云派真的要孤注一掷。
　　
　　几日后，第一轮投标的结果公布，凌云派排名第一，价格被公之于众；哲临山次之，排在第三的是青御门。
　　
　　其他各派的报价虽然都在基准价之下，但距离第一名很远。毕竟，这才首轮，谁愿意像凌云派那么傻，一上来就把筹码扔出去？
　　
　　维洛门显然不会就此罢休，表示对价格仍不满意，要求五日后进行第二轮报价。
　　
　　他们当然注意到凌云派那条“待定”，但其笃定，如果对方中标，一定会在这个条款上让步，所以不甚在意，当务之急，是继续压价。
　　
　　相反,对于凌云派在第一轮的识相与配合,维洛门非常满意。
　　
　　既然客户没有来逼,金梓鸣乐得装糊涂。第二轮，凌云派的价格仍然比较激进，但结果却是哲临山第一，凌云派紧随其后。
　　
　　维洛门为了刺激竞争，开始淘汰，价格偏高的志远宗和西罗门，以及光鑫门和丹符阁，都被宣布出局，直接干掉一半的参与者。
　　
　　西罗门最郁闷，他们通过库班岛的一位高层，帮忙说情，谁知维洛门仍然不肯买账。
　　
　　第三轮报价打响，凌云派再次冲到第一，而自德界的如是门惨遭淘汰。
　　
　　价格如此血腥，青御门感觉扛不住了，他们的大长老联系金梓鸣和裴杰瑞，倡议适可而止。
　　
　　得到的答复自然是：“爱莫能助，总部有死命令，必须拿下，而且给予了战略补贴，不怕血拼。”
　　
　　第四轮，哲临山重登榜首，青御门被淘汰，局面果然进入两强决战的最后阶段。
　　
　　下一轮，必将是最后一轮，维洛门对现在的价格，其实已经非常满意，但既然这两家杀红了眼，他们乐见其成。
　　
　　不过，出于谨慎，金梓鸣还是被叫到维洛门决策小组的会议室，副掌门问道：
　　
　　“金长老，我们对凌云派的表现，颇为满意，马上要出结果，你得当面澄清，两年的价保条款，是否接受？”
　　
　　莽汉对此早有准备，答道：“副掌门，各位长老，大家有目共睹，价格已经非常血腥，如果还要配上这样苛刻的价保条款，总部一时难以接受。
　　
　　但我有信心，假如最终拿下项目，大概率能说服总部，同意这一条。毕竟项目太大，太诱人，所以我申请，再给我一点时间。”
　　
　　“好吧，先这样，等第五轮报价结束，你必须给予肯定答复，否则，即使你们的价格更低，也要出局。”副掌门无奈说道。
　　
　　维洛门并不介意是谁赢得最后的胜利，金梓鸣的回复，在他们的意料之中。
　　
　　“好的，谢谢副掌门。”金梓鸣表面不动声色，内心却无比兴奋。
　　
　　这个条款，是他为凌云派设计的退出机制，无论最终价格是不是最低，最后打死不同意这一条，大不了出局，反正挖深坑的目的，已经达到。
　　
　　如果维洛门出人意料，在凌云派不同意价保条款的前提下，依然要将合同给他们，那就更好。
　　
　　没有这个最恶劣的条款，以此启动本地生产，还能赚灵石，只是利润略低而已，但与一举盘活整个市场相比，显然利大于弊。
　　
　　因此，无论维洛门如何选择，凌云派都已赢定。
　　
　　最后一轮报价结束，维洛门没有像前几轮那样，宣布第一名的报价，而是分别与两家私聊。
　　
　　实际上，凌云派的报价最低，自然先跟金梓鸣谈，在上次那间会议室，双方再次见面。
　　
　　

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