第六章：万人迷 (第2/2页)

“年货是很多，但是呀，谁也没有咱们的红耗子应景！”
　　
　　“咱那豆豆鞋也是抢手货，还高端咧……这几天来订鞋的，都是正经单位的职工。”
　　
　　“咱去卖，挣老钱了。”
　　
　　赵子川跟能掐会算的似的，笑呵呵道，“别急，等人上门！”
　　
　　村里人急的不行，嚷嚷起来，“还等啊！”
　　
　　“哎，等什么呀，眼瞅快过年了。”
　　
　　时月心里揣着别扭，也带着‘不比别人差’的心，故意怼道，“川子，你别瞎指挥。”
　　
　　“就上门那几个人，够干什么的，你可有八万豪言。”
　　
　　“别掉地上了，丢人！”
　　
　　巧了，屋里正说着，车间的大铁门吱嘎一声开了。
　　
　　就瞧着一猴精的男人，伸进来半个脑袋，小心翼翼的问，“打扰一下，这里是西兰鞋厂吧，我们想进点货……”
　　
　　进货？
　　
　　车间百十来人，呼啦一声，站起来一半。
　　
　　怪不得不着急！
　　
　　有进货的，还摆什么摊啊。
　　
　　这一刻，西兰村人看向赵子川的眼神，无比的炽热，就像狂热粉看见了偶像。
　　
　　赵子川等的，就是这个……分销商！
　　
　　他可以像西粮厂一样，登门谈业务，开市场。
　　
　　可上杆子不是买卖。
　　
　　用市场热度，诱惑摊主上门……这想法，虽然有些被动，可只要等来了，西兰村就是甲方！抓住了主导权。
　　
　　也得说。
　　
　　这三天等待，很煎熬。
　　
　　等来了‘分销商’，赵子川的心情也跟洞房似的激动。
　　
　　但他克制着情绪，只漫不经心的道，“进货，进什么货？”
　　
　　“我……”趴门口的男人正要开口，却被一纤白的手拽开了。
　　
　　这是个姑娘，却比男人还野。
　　
　　她扯开挡路的爷们，冲进了车间，“这两天，总有人在摊上问西兰豆豆鞋，我们就摸路找来了。”
　　
　　“您这，缺练摊的不？”
　　
　　姑娘解释着，还有七八个人赔着笑脸，也进了车间。
　　
　　要么不来，一来好几个！
　　
　　赵子川心里高兴，却是不动声色道，“劳烦各位跑一趟。”
　　
　　“可真不好意思，我们不缺摆摊的啊。”
　　
　　“您也瞧见了，村里一两百人等着练摊呢……做完西粮厂的订单，我们就组织人上街卖了”
　　
　　姑娘的性格，跟她短发一样，干脆。
　　
　　“哎呀，您可真虚。”
　　
　　讽刺赵子川一句，姑娘直接揭了底，“您这一出，就跟我们说‘真不能便宜’一样，就是讨价还价。”
　　
　　“痛快点，多少钱拿货，什么规矩。”
　　
　　赵子川笑了下，也直接开价，“32一套，带牛仔手提袋，27不带……”
　　
　　女人一听这就急了。
　　
　　她大眼睛瞪的滴流圆，“哥哥，那是拖鞋！”
　　
　　赵子川淡声打断，“就这毛绒拖鞋，市面上一双也没有……质量就甭说了，谁舍得拿棉鞋料子，做一双拖鞋？”
　　
　　女人当然不忿，“再好，它也是拖鞋……”
　　
　　赵子川口气坚决，是一分也不肯退让，“过了年，棉拖都能穿出门……再说了，我们还有主妇款、有豆豆鞋。”
　　
　　“就说豆豆鞋，它练摊卖多少钱，18？20？”
　　
　　“那……”女人还要砍价。
　　
　　谁知，一平头小哥冲上来，打断道，“32的来一百套，27也来一百套……前提，得四双一套，带上红耗子。”
　　
　　“要带红耗子，我也来一百套……”
　　
　　“我来五十……”
　　
　　争抢不为别的，先拿货，先挣钱。
　　
　　可这小聪明，气坏了短发女人……女人心里骂咧着‘猪队友’，像被偷了身子一样，满脸怨念的看向赵子川，“行了，您也别演了。”
　　
　　“就这价，我一样拿200套。”
　　
　　“也说好了，这价定死了……”
　　
　　“不不，这价定不了。”赵子川一口否决，一本正经道，“要是签合同，成了西兰专卖摊，能九折进货。”
　　
　　“再搭一商业机密。”