032 以进为退（5k） (第2/2页)

但是，俞兴那个人比较难以揣摩，如果纯粹从利益出发，百晓生的一些问题都应该能规避。
　　
　　徐欣是最知道也是认可这一点的。
　　
　　她眉头紧皱的考虑微信与微聊的竞争，思考刘炽平这一趟过来所透露的信息，再想着站在企鹅最高处运转公司的Pony马，最终还是叹了口气。
　　
　　徐欣直接给出方案：“市场还得打一打，但是，微信公司下一轮融资出让的股权不能少于23.44%。”
　　
　　胡旭波一怔，心里计算这个比例。
　　
　　目前三家分别持有14%、14%、8%，合计36%，如果下一轮再拿到23.44%的股份，那就是36%*（1-0.2344）+23.44%=51.0016%，刚好超过一半。
　　
　　胡旭波没好意思拿计算机按，默默算了好一会，估摸着大致数字是这个意思，再看刚才不假思索说出比例的徐总，心里只有一个感觉。
　　
　　这让自己当坏人把话说出口，感情人家早就算好了下一轮的动向。
　　
　　这就是老一辈投资人的从容啊……
　　
　　他问了句：“这个比例挺明显的，俞总到时候会不会抵触？”
　　
　　徐欣喝了一口茶，淡淡的说道：“那就由不得他了。”
　　
　　23.44%是由不得他，51%更是由不得他。
　　
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　　来自企鹅的压力正让微信所接触的各方面都在迅速降温，仿佛是一夜之间由春转冬。
　　
　　俞兴回了公司就在考虑微聊的300万用户，还专门找来百晓生的常海杰评估竞争对手的效果。
　　
　　常海杰是从芬众传媒挖来的，而在加入百晓生之后就专门做互联网推广的工作，不仅是上手快，各方面的工作都堪称出色。
　　
　　微信公司现在的互联网推广也没少让他来出谋划策。
　　
　　“300万的用户，这个……感觉企鹅的宣传效果是比较居中的位置。”
　　
　　常海杰神情认真的站在总裁办里的白板旁，伸手在上面写下了QQ相关的数据，按照业内情况，QQ用户超过6.47亿，PC端日均弹窗曝光量达4亿次，但转化率往往是极低的，这轮触达更是需要抵达用户的手机端，效果便大打折扣。
　　
　　而企鹅除了自家渠道，这次也同样上了应用商店的推荐，包括但不限于豌豆荚、苹果商店等等，但它们的表现都已经用微信有所验证，能估算相对更精确的数字。
　　
　　“我们拿这个用户来倒推企鹅的宣传，减去应用商店大概50-100万的用户，来自PC互联网的实际增长是200-250万。”
　　
　　“当然，第三方还有新机预装、媒体报道等暂时不好计算或者没使用的渠道，这些会在后续有进一步的体现。”
　　
　　“俞总，你看，从PC到用户到手机到智能手机，这样层层打折，PC端曝光量的转化可能不到0.5%，而受限于终端的智能手机情况，最后成功下载的综合转化率可能在0.06%左右。”
　　
　　常海杰在白板上一番推导又沉吟片刻之后拿业内实际案例来谈：“这样的综合转化率对比企鹅微博的宣传应该相对靠谱，企鹅微博之前就是利用QQ弹窗强推‘一键开通微博’，它那个的单日曝光量在3亿上下，点击率0.4%，注册率90%，综合转化率0.36%。”
　　
　　“但是，企鹅微博并没有竞争过新浪微博，现在的微聊虽然获得比微博更大的曝光量资源，问题在于，智能手机的存量不像微博那样的网页能够进行高转化。”
　　
　　“此外，业内PC端像‘迅雷看看’的转化，其实也比较类似，它那个转化率比企鹅微博还低，大概只在0.15%。”
　　
　　“俞总，也就是说，企鹅可以进一步加强推广，只是，它也是有上限的，这个上限嘛，我大胆推一推，一定阶段里可能在30-45万之间，最终可能在50-70万。”
　　
　　俞兴凝视已经变得密密麻麻的白板：“区间上下限还挺大。”
　　
　　常海杰点头道：“毕竟没法知道他们具体的数据，只能模糊估算范围。”
　　
　　随即，他又指出一个问题：“但有一点比较恐怖，企鹅微聊的综合转化虽然很低，但它可以一直这样持续的转化，绝大部分用户不是用了微信就不用微聊，两个软件是在一定时间里共存的，这就挺麻烦，企鹅能一直追。”
　　
　　常海杰知道万左右，但是，这已经差不多是微信公司的常规上限，即便后续的用户裂变比例更够再高一些，但日增也很难再有大幅提升。
　　
　　微聊与万，按照单日增幅的追赶，企鹅最慢可能在不到6个月的时间里追上个月。
　　
　　俞兴递了一支烟，笑道：“看起来不太妙啊。”
　　
　　常海杰没想到老板还能这么……轻松。
　　
　　他接过烟，换了个角度：“俞总，企鹅那么多的用户，那么强的推广，目前也就这样，咱们微信凭借现在的资源，单日能做到25万的增长，实在很了不起了。”
　　
　　常海杰经常关注数据，知道业内情况，这话也是真心实意，如果再能多一些时间，还真不一定最终怎么样。
　　
　　俞兴微微点头，思考片刻之后说道：“那你把这种分析结合企鹅微博的案例来具体写一份，我晚上要和IDG的熊总通个电话，聊聊这个事情。”
　　
　　常海杰犹豫几秒，问道：“是按企鹅微聊未来增长判断的写，还是按企鹅微博过去推广的写？”
　　
　　俞兴莞尔：“你说呢？”
　　
　　常海杰懂了，掺着写，但以后者为主。
　　
　　这天晚上，俞兴先给熊潇鸽发了条微信，随即又把报告发过去，最后才拨通电话，主题只有一个意思——竞争压力很大，但还是有争取的空间。
　　
　　熊潇鸽已经简单过目来自微信公司的分析。
　　
　　他多听少说，只在最后说道：“俞总，我现在其实有点后悔，之后冒头，这样还能多一些发展的时间。”
　　
　　俞兴很冷静：“熊总，如果之后的舆情，也不会有现在的1200万，顶多只有400万，这中间的取舍利弊是很难说清楚的。”
　　
　　“是啊，此一时，彼一时。”熊潇鸽认真的说道，“微信的外部情况发生了很大的变化，坦率说，俞总，我们最初希望微信能趁着企鹅的迟缓而迅速发展，但失去了企鹅迟缓这样的前提条件，下一步的融资就得考虑以进为退了，我觉得你能理解。”
　　
　　俞兴沉默几秒后说道：“熊总，我明白，我理解，机会在缩小，但还没完全消失。”
　　
　　熊潇鸽给了一个限定的承诺：“IDG还能再支持一轮，只是，估值很难提了，而市场局面如果还是打不开，再下一轮就比较难了。”
　　
　　俞兴答道：“好，熊总，我们再打一轮看看。”
　　
　　通话结束。
　　
　　俞兴思忖着以进为退的关键说辞，估摸着这三家已经存在下一轮的默契了。
　　
　　局势变化，败局隐现，各有考量。
　　
　　宋宇锋接触外界遇冷，老旧塞班让开发举步维艰，资方先逐利而后避害。
　　
　　刘炽平亲来劝降，恐怕也想让企鹅早日取得移动互联网的一张门票，扫清薄雾，一览朝阳。
　　
　　俞兴回顾初心，点了一支烟，忽然颇有兴致的想起曹操的诗词：“对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多，去日苦多啊。”
　　
　　人生几何，反正我这边看起来是过不好了，但企鹅也别想这么轻松拿到门票。
　　
　　以巨头制巨头，企鹅今天不愿多出血，那到时就让巨头亲自给你放血吧。
　　
　　俞兴结束加班，顺便决定戒戒烟，最近压力着实大，要好好保重身体以待来日。
　　
　　次日下午，也就是11月9号的两点钟，华夏知名视频网站土豆网宣布向纳斯达克递交上市申请，正式开启海外上市之路。
　　
　　俞兴因为刘炽平劝降的变化都把这件事给忘了，第一时间收到消息之后就给刘建凯发了条微信消息，提前通气，以尽情谊。